左边是阿里，右边是腾讯（xùn）。获得腾（téng）讯投资的美丽（lì）说，转向了右边，却不敢言。

　　近日，《第一（yī）财经日报（bào）》从来（lái）自资方的消（xiāo）息渠道获悉，电商（shāng）导购网站美（měi）丽说已（yǐ）获得（dé）D轮融（róng）资，该（gāi）轮（lún）融资由腾讯领（lǐng）投（tóu），前C轮投资（zī）者纪源资本跟投。不过（guò），与资方的痛快表态不（bú）同，美丽（lì）说方（fāng）面却对此含糊其词（cí）。

　　一名电（diàn）商业内者认为，美丽说的（de）模糊态度（dù），主（zhǔ）要来自于对阿里方面的（de）担忧。

　　自去年（nián）以来，美丽说、蘑菇（gū）街等导购网站的（de）突然（rán）兴起（qǐ）引起了业内的注意，一年（nián）之内，其用户流量有（yǒu）望迅速（sù）攀升至（zhì）淘宝的（de）10%。导购（gòu）流（liú）量（liàng）的迅速崛起也引发了淘宝的警（jǐng）觉动作；而其超过（guò）80%的（de）收入都依靠（kào）淘宝（bǎo）也让业内（nèi）对其生（shēng）存安全（quán）而感到担忧。

　　有市场分析认为，美丽说走向了（le）腾讯（xùn），电商导购或许又会（huì）上（shàng）演一场康盛和Phpwind类似的（de）站队（duì）现象（xiàng）。

　　导购下的阿里生态

　　在一（yī）些业内人士（shì）看（kàn）来，导（dǎo）购网（wǎng）站的兴起与阿里生态的演（yǎn）变密不可（kě）分。

　　随着国（guó）内的电（diàn）商化发展（zhǎn），越来越（yuè）多的个体卖家拥入淘宝，而买（mǎi）家却又被更多的独立B2C分流，这（zhè）种买家增（zēng）长跟不上（shàng）卖家增（zēng）长的经济（jì）现象（xiàng），使得淘宝的流（liú）量（liàng）越来（lái）越贵。

　　此外，越来越多（duō）有实力的传统（tǒng）商家的入驻，也（yě）加剧着淘宝广告（gào）费用的攀升。

　　这种卖家（jiā）与买家供求关（guān）系发（fā）生骤变（biàn）的市（shì）场现（xiàn）象，使得原先（xiān）有能力支配广告费用的小卖家，在经济环境下行（háng）下，还要在淘宝上支付（fù）更多的经营成本。而淘宝原有的流量（liàng）分配体系，也没有更多的承载（zǎi）空间来保证平台长尾（wěi）商品的推荐。

　　为了改善这种流量分配，阿里（lǐ）巴巴董事（shì）局主席马云也（yě）多次提到淘（táo）宝的SNS化，希望通（tōng）过社区（qū）化、个性化的产品，来满足长尾（wěi）商品的流量导（dǎo）入需求。

　　但无论是一改再改的淘江湖，还是口碑网，淘宝自己研发的（de）社区化产品都没能很（hěn）好地完（wán）成这（zhè）一使命（mìng）。

　　与此同时，一些带有社区元素的电商导购，逐（zhú）渐成为淘宝外部流（liú）量（liàng）的重要角色。阿里（lǐ）内（nèi）部对SNS的理解（jiě），也从由自（zì）己创造一个单一平（píng）台，变为（wéi）交由外（wài）部来做，自身通（tōng）过开（kāi）放平（píng）台来控制的决策转变。

　　2011年，美丽说（shuō）、蘑（mó）菇街等导购类网站（zhàn）的兴起，为淘宝（bǎo）的长尾（wěi）商品带来了（le）大量流量。

　　但美丽说等导购（gòu）网站也在从CPS(按实际交易（yì）效果付费)向CPC(按点击（jī）效果付费（fèi）)的广告模式转移（yí）。

　　在早期，美丽说、蘑菇街，通过淘（táo）宝平台（tái）上的（de）淘（táo）宝客这种CPS付费（fèi）的返（fǎn）利收入，获得了较大利润。据蘑菇街方面表示，其有（yǒu）近90%的收入来自（zì）淘宝客，而美丽说（shuō）也有80%左（zuǒ）右（yòu）。

　　由于美丽说、蘑菇街这种以非标准品类商品为主、瀑（bào）布流（liú）的形式呈现（xiàn）的（de）垂（chuí）直类社区，能较大地激发用户的购买冲动，因此也具有更高的转化率。2011年，淘（táo）宝网的平均转化率不到1%，而美丽说、蘑菇街的转化率在7%~8%。

　　因此，一些（xiē）淘宝内的卖家也（yě）开（kāi）始在美（měi）丽说、蘑菇街中尝试投放效（xiào）果（guǒ）广告。但这也就抢占了淘宝的利润空（kōng）间。淘宝本（běn）质上是一个媒体属性较强的广告平台，有80%的（de）收入来自CPC广告费。而目前，美（měi）丽说来自CPC的广（guǎng）告收入已（yǐ）占约50%。

　　目前，美丽说与蘑菇街（jiē）的（de）日（rì）均独立访客总和（hé）约为800万，在经过一年半的发展后，其流量总和已接近淘宝（bǎo）的10%。这也意味着，未（wèi）来淘宝会（huì）有10%的流量（liàng）价值将被前者（zhě）拿走。

　　向左阿里，向右腾讯

　　为了获得大量（liàng）流量，今年一季度，美（měi）丽说已开（kāi）始和腾讯在微信及QQ空间（jiān）展（zhǎn）开合作，大量购买腾讯的流量。目前，美丽说来自淘（táo）宝（bǎo）、腾讯和（hé）百度的（de）流（liú）量（liàng）已较为平均（jun1），三者每日给美（měi）丽（lì）说带来150万的独立访客。而蘑菇街对腾讯的流（liú）量采购也在（zài）每日（rì）数十万独立访客级别。

　　淘宝的外部流量，被腾讯大量控制，这也让马云感到（dào）紧张。

　　据淘宝内部人士告诉记者，淘宝内部对导购（gòu）类网站已感到警觉。马云在今年（nián）上（shàng）半（bàn）年的（de）一（yī）次内部会议上提出，外部（bù）流（liú）量被几（jǐ）家集中的导购网站拿走（zǒu），对（duì）淘宝并不安全。

　　就在近日，淘宝（bǎo）已对调用淘宝客的API接口进（jìn）行了调整，淘宝（bǎo）客不再（zài）支持有（yǒu）搜索方（fāng）式的返利类网站（zhàn），部分（fèn）合作商户（hù）的推广佣金只能以积（jī）分（fèn）形式（shì）返还消费者（zhě），但返现的（de）现金仍可返（fǎn）给导购网站。但这一（yī）系列动（dòng）作，也引起了依附淘宝生态的外部流量网站的担忧。

　　有市（shì）场评论认为，美丽说接受腾（téng）讯的投（tóu）资，也可看出（chū）是（shì）要逐渐摆（bǎi）脱对淘宝的依赖。

　　与开始大（dà）量（liàng）依赖（lài）淘宝（bǎo）客收入不同，美（měi）丽说目前已有接近50%的收入来自CPC广（guǎng）告（gào）。而蘑（mó）菇街（jiē）为（wéi）了减少淘宝对其做（zuò）大的忧虑，仍（réng）只专（zhuān）注于做大淘宝客，同时减少对CPC广（guǎng）告（gào）的合作。

　　5G咨询（xún）创（chuàng）始人洪（hóng）波对记（jì）者表示（shì），美（měi）丽说（shuō）从早期（qī）依（yī）赖淘宝（bǎo）客的导购类网站，向媒体、社交、数据挖掘等（děng）方（fāng）向（xiàng）转型更有想象空间，而从CPS向CPC的广告模式（shì）转型，也使得美（měi）丽说已无需再依赖淘宝。

　　经纬创投分析师庄明浩认为（wéi），腾（téng）讯收（shōu）购美（měi）丽说这（zhè）类的（de）导购网站（zhàn），也为腾讯在电（diàn）商的布局中进行了卡（kǎ）位，以改善腾讯流量虽大，但转化率较低的局面。

　　此外他（tā）称，从美丽说选择腾讯阵营来看，也似（sì）乎折射出（chū）淘宝（bǎo）对（duì）导购网站（zhàn）的模糊态度。

　　左（zuǒ）边是（shì）阿里，右（yòu）边是（shì）腾讯。阿里与腾讯这两（liǎng）大互联网平台，似乎（hū）战火已（yǐ）经燃起。

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