圈地（dì）扩张之（zhī）后，腾讯电商控股开始（shǐ）做“减法”。

　　从（cóng）2006年，腾讯开始（shǐ）涉足电商且拥有众多的（de）品牌和产业（yè）线，包括QQ网购（gòu）、QQ商城、拍拍网等（děng）。一（yī）年多前，腾讯老兵、即时通（tōng）讯QQ第一位产品经理吴宵（xiāo）光接手腾讯电（diàn）商业务，并（bìng）于今年5月成立电商控股（gǔ）公司，全（quán）资并（bìng）购（gòu）易迅（xùn），还计划斥资10亿美金（jīn）重新打造品牌、技术以（yǐ）及商业模式。

　　“淘宝太强（qiáng）大，复制淘宝，其他（tā）电商（shāng）都没（méi）有（yǒu）成功（gōng）的（de）机会。”11月30日，腾讯电商控股公司CEO吴宵光接受记者（zhě）采访（fǎng）时说道。

　　基于这一点的认识，腾讯电（diàn）商明确了做“减（jiǎn）法”的思路。吴宵光接受记（jì）者采访时透露：“QQ商城将消失，原（yuán）来12000商（shāng）家中（zhōng）的（de）5000家升级（jí）并入QQ网购，其余不合格的商家将被从升级后的QQ网购中（zhōng）清（qīng）除。”

　　QQ网购和易迅将（jiāng）于（yú）明年第一季度打通技术底层，品牌是否合并仍未确定。

　　画饼2000亿（yì）

　　易迅发展十分（fèn）迅速。今年第一季度（dù），腾讯网购交易额为7.53亿元，今年第三季度，腾讯（xùn）网购（gòu）交易额为11.339亿（yì）元。“易迅（xùn）的发展壮大了腾讯电商的士气，看到（dào）未来发（fā）展的（de）信心。”11月30日，腾（téng）讯电商（shāng）副总经理宋（sòng）旸透（tòu）露道，“2015年，腾（téng）讯（xùn）网购的目标是2000亿元。”

　　易迅（xùn）的异军（jun1）突起，也使得腾讯（xùn）电商面临一个艰（jiān）难的决定（dìng）：如何整合易（yì）迅（xùn）与QQ网购、QQ电商、拍拍网等（děng）其他电商平（píng）台的业（yè）务。

　　吴宵（xiāo）光表示：“中国电商发展最成功模式就是以淘宝为代表的开放（fàng）平（píng）台模（mó）式和以（yǐ）京东为代（dài）表（biǎo）的B2C模式，腾讯电商对（duì）这（zhè）两种模式都不放弃。”

　　根（gēn）据“不放弃”原则（zé），完成（chéng）整合后，易迅、QQ网购、拍拍网（wǎng）将成（chéng）为腾讯电商的三极，易迅业务方向是（shì）B2C，类（lèi）似（sì）京东（dōng）；QQ网购业（yè）务方向是B2C开放平台，类似天猫；拍（pāi）拍网（wǎng）业务（wù）方向是C2C，类似淘宝。2015年三块（kuài）业务（wù）的交易额（é）与收入之（zhī）和将达2000亿。2000亿，是腾（téng）讯画（huà）出的电商大饼。

　　宋旸预计，2015年中国整个网购市场规模将达（dá）到2万亿，腾讯（xùn）电商占（zhàn）有其中10%。2012年（nián）前11个月，大淘宝（淘宝网+天（tiān）猫）已经超过1万（wàn）亿。宋旸预计，大淘宝占（zhàn）据整个网购（gòu）市（shì）场规模（mó）超过（guò）80%。

　　据（jù）宋旸透露：2012年（nián），拍拍网（wǎng）交（jiāo）易额将达（dá）到100亿（yì）元，易迅将达（dá）到（dào）60亿元，整合（hé）后的易（yì）迅接（jiē）近40亿（yì）元，合计约200亿元。

　　腾（téng）讯要达到（dào）这样的目标，必须跑赢大市：整（zhěng）个市场由1万亿增长至2万亿，增长2倍；腾讯则由（yóu）200亿增长（zhǎng）至2000亿（yì）元，增长10倍。

　　拍（pāi）拍网是一（yī）块（kuài）基本停止增长的业务，增（zēng）长压（yā）力集中（zhōng）于（yú）易（yì）迅与QQ网购。

　　易（yì）迅和QQ网购将做进一步的整合、调整。“预计到明年第一季度，易迅和QQ网购的技术底层将完全打通（tōng），可共享商品信息（xī）、支付等环节，但是，是否完（wán）全整合在一起（qǐ）仍（réng）是公司慎重考（kǎo）虑的难（nán）题之一。”吴宵（xiāo）光说道。

　　培育电商基因

　　业务梳理之后，腾讯电商尚需要更（gèng）多变化，以（yǐ）植（zhí）入“电商（shāng）基（jī）因”。

　　吴宵光对记者说道：“‘电商基因’最重要的（de）元素（sù）应是（shì）对商业、业（yè）态（tài）以及经营的理解。腾讯在过去一年多时间，不断学习、探索电（diàn）子商务的本（běn）质。”

　　吴宵光表示：“B2C不（bú）同于传（chuán）统零（líng）售业，是利用信息化更好地制定供应（yīng）链策略、提升物流效率（lǜ），通过数（shù）据摸（mō）索出（chū）生（shēng）意，腾（téng）讯（xùn）过去没有认识这些。”

　　在这个理（lǐ）念下，腾讯电商的商业模式也在悄然变化。据记者了（le）解，“以流量令（lìng）诸侯”的腾讯电商（shāng）正在采（cǎi）用更（gèng）精（jīng）准、更市（shì）场（chǎng）化的（de）方式来（lái）配置（zhì）流量，内（nèi）部称之（zhī）为（wéi）“自助引流”。

　　“过（guò）去腾讯只是（shì）将流量拉（lā）到（dào）平台（tái），这可能导致（zhì）很多流量识别不了，或者（zhě）很多商（shāng）家买不（bú）起（qǐ）流量。这是一个计划经济的（de）运作方式。”吴宵光（guāng）说道，“今后，腾讯电商要（yào）运用真正市（shì）场（chǎng）经济（jì）的方式，将（jiāng）腾（téng）讯的内部流量进（jìn）行市（shì）场化，让商（shāng）家自己花钱（qián）买流（liú）量（liàng），更珍惜（xī）流量。同时（shí），腾讯电（diàn）商还要建立一个良好生（shēng）态环境（jìng），给商家更多（duō）非付费的流（liú）量，形（xíng）成（chéng）有机（jī）增（zēng）长。”

　　目（mù）前，腾（téng）讯电（diàn）商来自流量广告的收入已（yǐ）经超过传统（tǒng）的（de）佣金收入。

　　吴宵光透露（lù），自（zì）今年5月，腾讯电商（shāng）成立独立电（diàn）商控股公司后，人员、组织（zhī）架构、决策管理、资金预算都更（gèng）加清晰，高效（xiào）。最明显的一则案例是，今年“8·15”促销期间，腾讯（xùn）电商刚开完董事会就决定加（jiā）入（rù）价格（gé）战。

　　吴宵光不愿多谈与淘宝天猫可能出（chū）现的（de）竞争局面（miàn），仅表（biǎo）示（shì）：“悬殊太大，现在没想过。”不（bú）过，随着移动购物时（shí）代的到来，阿里和腾（téng）讯之间或将必（bì）有一战，只是这一战（zhàn）需要上（shàng）升到集团（tuán）层面整体实力的竞争。

　　吴宵光透露，目前，微信会员卡已经开始尝试，目标先通过将积分、折扣、优（yōu）惠等信息化过程把商家的关系转移到手机上。未来的移动（dòng）电商之争重要一环即是电商入口之（zhī）争。腾讯与美丽（lì）说合作，加大试水社交化电子商务。

本文由（yóu）蚌埠（bù）半岛网页版和华迅网（wǎng）络(http://www.kunming.haozhou.shanxi.linyi.jiaxing.zz.pingliang.ww38.viennacitytours.com)转（zhuǎn）自网页（yè）设计师联盟